Anders dan gewoon terugleveren
Wat je zonnepanelen overdag opwekken en niet zelf gebruikt, gaat automatisch het net op. Je energieleverancier vergoedt daar iets voor, de terugleververgoeding. Bij een vast contract is dat een vaste prijs; bij een dynamisch contract is dat de marktprijs van dat moment, en overdag ligt die vaak juist laag omdat op datzelfde moment heel Nederland zon heeft.
Actief verkopen op dure uren werkt anders. Je overschot gaat eerst je batterij in en blijft daar staan tot de prijs op de dagmarkt aantrekt, meestal in de avondpiek tussen ongeveer 17:00 en 21:00. Pas dán stuurt de batterij die stroom naar het net. Het verschil tussen die avondprijs en de terugleverprijs van het middaguur is de extra opbrengst; als er niets bijzonders gebeurt is die avondprijs een stuk hoger.
Dit gaat om verkopen tegen de dagmarktprijs (de day-ahead-prijs op EPEX). Het is iets anders dan meedoen aan de onbalansmarkt via een aggregator; daarover schreven we in ons artikel over handelen met stroom. Dat is een aparte activiteit met een eigen contract en veel grotere onzekerheden.
Wanneer je dit kunt
Drie dingen moeten samenkomen.
Een dynamisch energiecontract. Alleen dan volgt je terugleverprijs de marktprijs per uur. Bij een vast contract krijg je dezelfde vergoeding om 13:00 als om 19:00, en heeft verschuiven geen zin.
Een batterij die dit automatisch aanstuurt. De aansturing moet de marktprijzen van morgen kunnen inlezen en op basis daarvan bepalen welke uren verkoopmomenten zijn. Sommige fabrikanten bieden dit standaard in hun eigen app; voor andere is een externe dienst nodig, zoals Tibber Pulse of Power-up. Onze rekentool herkent per product of dit ondersteund wordt.
Voldoende overschot om te verkopen. Op een grijze winterdag is er weinig of geen zonoverschot en valt er dus ook niets te verschuiven. Deze strategie loont vooral in het zomerhalfjaar en bij een relatief grote zonne-installatie.
Waarom een verkoopreserve nodig is
Een simpele regel als "verkoop 's avonds alles wat je overhebt" pakt in de praktijk verkeerd uit. Verkopen doe je tegen de kale marktprijs. Wat je later terugkoopt, betaal je inclusief energiebelasting en btw, in 2026 rond de 11 cent per kWh extra. Een euro die je 's avonds om 19:00 binnenhaalt, kan de nacht daarna twee euro kosten.
Voorbeeld. Op een zomerse maandag zit je batterij om 17:00 vol. Je verwacht die avond en nacht tot dinsdagochtend 10:00 samen 8 kWh te verbruiken; pas dinsdag rond het middaguur begint je zonoverschot weer. Van die 8 kWh dek je normaal een deel uit de batterij; wat je verkoopt is stroom die je even later duurder terug moet halen. Onze rekenkern reserveert daarom precies dat verwachte tekort tot het eerstvolgende zonoverschot en zet pas wat daarbóven zit in voor verkoop. Wintersituaties waarin het overschot dagen wegblijft geven een grote reserve, maar dan is er ook geen overschot om te verkopen, dus dat remt geen opbrengst af die er anders wél was geweest.
Waarom eigen overschot voorgaat op netladen
Op een goedkoop nachtuur is de verleiding om de batterij vast vol te laden vanuit het net. Verstandig, zolang die ruimte er die dag niet al is voor je eigen overschot. Netstroom kost bovenop de kale prijs energiebelasting en btw; jouw eigen overschot dat naar de batterij gaat "kost" alleen de gederfde terugleververgoeding van een paar cent. Voor elke kWh die je 's nachts vast bijlaadt en die daarna geen ruimte meer laat voor het middagoverschot, verlies je ongeveer 10 cent aan marge. Onze rekentool houdt daarom bij het nachtladen rekening met wat er de rest van de dag nog aan overschot binnenkomt en reserveert die ruimte.
Hoe wij dit doorrekenen
We nemen deze opbrengst mee, maar met dezelfde behoedzaamheid als bij het "slim laden" uit ons artikel over een thuisbatterij met dynamisch contract.
Voorkenniscorrectie van 15%. Een systeem vangt in de praktijk niet elk theoretisch piek-uur perfect: prijsvoorspellingen en verbruiksverwachtingen wijken af van de werkelijkheid. Wat op papier winst is, houden we op 85% in de eindberekening. Dit is een eigen, niet extern geverifieerde inschatting.
Winstdeling van de aansturende dienst. Vraagt de dienst een percentage van de opbrengst (bijvoorbeeld een externe app), dan trekken we dat eerst af. Alleen wat overblijft telt mee.
Uitgesloten bij een niet-geverifieerde externe dienst. Vereist de batterij een externe dienst waarvan de kosten en werking we nog niet zelf hebben nagelopen, dan tellen we de verkoopopbrengst helemaal niet mee. Een aantrekkelijk cijfer laten zien op basis van kosten die niet vaststaan, zou stelliger zijn dan de data toestaat.
Alleen wat winstgevend is. Per verkoopuur toetst de simulatie of de prijs, na rendementsverlies van de batterij, boven de eerder gederfde terugleververgoeding ligt. Anders vindt de verkoop niet plaats.
Wat het realistisch oplevert
Ergens tussen enkele tientjes en enkele honderden euro's per jaar, afhankelijk van je zonoverschot, je batterijgrootte, je verbruikspatroon en de prijsschommelingen op de dagmarkt. Grote batterijen bij een groot opwekoverschot profiteren het meest; kleine batterijen of huishoudens waar het overschot beperkt is, zien er weinig van terug. Onze rekentool laat het bedrag als aparte post zien onder de opbrengststromen, zodat je ziet wat het specifiek voor jouw situatie doet.
Wanneer het geen zin heeft
Kort samengevat: zonder dynamisch contract heeft het geen zin, want je krijgt de hele dag dezelfde vergoeding. Zonder batterij die dit automatisch aanstuurt kun je het handmatig niet betrouwbaar volhouden. Zonder noemenswaardig zonoverschot valt er niets te verschuiven. En bij een batterij die een niet-geverifieerde externe dienst vereist, rekenen we deze post op nul; de dienst kan alsnog opleveren, maar niet zichtbaar in onze berekening.